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大多数商品都要通过中间商方能达到消费者，故成功的企业(尤其是制造商)往往都离不 |
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开中间商(销售终端)。在中间商中，零售商居核心地位。而随着零售商在全球范围(尤其是
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在一些经济迅速增长的发展中国家)的迅速扩张，少数零售商的市场势力将会越来越强大，
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必然对发展中国家的流通产业组织产生更多的影响：不仅会对零售业内部的产业组织产生影
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响，而且会对制造商与零售商之间的纵向关系产生影响，从而影响制造商的战略和行为，甚
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至还可能对国际流通产业组织产生影响。
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纵向关系产生的影响
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制造商与零售商之间的纵向关系可分为两个层次。第一层次是我国制造商内部的纵向关
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系，第二层次是我国制造商与零售商之间的纵向关系。
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制造商内部纵向关系
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零售商的跨国扩张加速了我国制造商的内部转型和分化，大多数制造商逐渐成为只能靠
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其他制造商的外包订单生存(或靠零售商的订单生存)。实际上，这些对外发包的大型制造商
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在相当大程度上履行了流通层的经济职能。比如耐克(Nike)与发展中国家或地区制鞋企业的
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关系，就在很大程度上类似于零售商与这些制鞋企业之间的关系，耐克在很大程度上已转型
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为一个准零售企业。在全球经济一体化的背景下，随着大型零售商市场势力的进一步扩展，
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这种趋势将会日益明显。
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制造商与零售商内部关系
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由于有实力与零售商谈判的制造商越来越少，从另一角度而言则是有实力与大型的著名 |
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制造商谈判的零售商也越来越少，这样的格局将导致制造商与零售商之间纵向关系复杂化。 |
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一方面，零售商将在相当大程度上控制着绝大多数制造商的生产经营过程，从而也决定了这 |
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些企业的业绩和利润，它们与这些制造商之间是一种控制与被控制的关系。店大欺客的局面 |
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在所难免；但另一方面，由于那些拥有著名品牌的大型制造商对市场有着强大的影响力，两 |
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者之间比较容易形成某种合作关系。一些大型的著名制造商将选择与大型零售商结盟，这是 |
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一种避免两败俱伤的战略选择。 |
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少数大型制造商和少数大型零售商之间形成了某种合作与共赢的关系，但这种关系却建 |
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立在大型制造商和大型零售商对中小企业(包括对中小型制造商和零售商)强大的市场势力基 |
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础之上的。这是值得注意的重要现象，因为这种结盟又可能进一步加强各自的市场势力，从 |
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而有可能造成反竞争的效果，导致消费者剩余的减少和社会福利的损失。
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跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响
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零售商迅速的跨国扩张对国内流通产业环节分工的影响体现在几个方面。
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发达国家的跨国零售商在中国的分店越来越多，规模越来越大，并且开始通过其日益强 |
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大的市场势力和自有品牌的逐步发展，控制了我国越来越多的制造商。尤其是大中小型制造 |
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商，在整个流通过程中，制造商与零售商的分工格局不断发生着变化。沃尔玛店内销售的商 |
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品价格普遍低于同类商品。沃尔玛自有品牌生产商选择比沃尔玛产品选择更为严格，他们在 |
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确定自有品牌供应商之前，会对供应商的工厂进行全面的检验，这一检测由沃尔玛质量控制 |
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部门及为的第三方机构完成。除此之外，专门针对自有品牌每3个月有一个商品检验，即对 |
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已经进入沃尔玛卖场销售的自有品牌进行随机抽检。而对于其他非专卖商品是没有这一环节 |
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的，国内其他商场也没有这一环节。这些自有品牌的生产企业在近年来经常是赔本生产和供 |
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应，因为沃尔玛经常凭借其强大的市场势力和控制力，在成本上涨的情况下，进价不调整， |
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所以生产商只能赔本供应。而这些生产商为了生存和依靠沃尔玛强大的销售渠道功能，只能 |
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接受其条件。 |
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这些大型制造商之间，大型零售商之间以及大型零售商与大型制造商之间都构建了各种 |
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形式的DCM(需求链)型的战略联盟，进一步加强了各自的市场势力，从而有可能共同控制发 |
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展中国家的制造业，共同瓜分来自发展中国家的巨额利润。这种推断虽然是一种极端情况， |
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但却在相当大程度上反映了一些发展中国家的经济现实。 |
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