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为了消化成本上涨的压力，家电生产厂家提价已成定局。目前，超过80%的厂家已经提高，其他 |
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近20%的品牌也将陆续跟进。面对提价浪潮，渠道商为维持市场份额，纷纷利用渠道资源优势，压制厂 |
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家涨价。 |
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(2008年4月1日)，国美集团嘉兴永乐公司总经理杜隆健坦言，目前市场家电价格几乎都出现了不 |
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同程度的上涨，其中白色家电平均涨了15%左右，黑色家电平均涨了1缜密的营销方案。根据国美集团 |
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嘉兴永乐公司的营销计划，从本月起，公司提前启动五一市场，通过大单采购、定制包销等方式，大 |
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打价格战，以拉低家电商品的零售价，据悉，为抑制家电涨价，各家电卖场已制订了预计市场整体降 |
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幅在20%左右，部分产品降幅可达30%。 昨天2%左右。 |
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市民掀起提前消费潮的生意反而更旺。杜隆健表示，淡季不淡，反而销售红火，一是今年年初的 |
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雪灾，推迟了市场消费力的释放；虽然家电产品面临涨价浪潮，但与去年同期相比，今年家电卖场二 |
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是今年长假方案调整，清明节成法定假日，五一长假缩短至3天，提前消费了。记者随机采访发现，这 |
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个比例占到了70%以上。这些市民表示，一来商家提前启动五一市场，大搞价格战，很实惠； 不少市 |
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民提前消费；三是受原材料涨价影响，家电厂家今年陆续提价，许多市民提前消费。季这个家装、婚 |
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庆旺季，为避开涨价潮，趁渠道商大打价格战之际，不少市民二来避开了涨价的确，在春潮和旺季集 |
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中消费，可享受更加优质的售前、售中及售后服务。也正缘于此，今年3月份，永乐电器销售额比去年 |
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同期增长了80%以上。 |
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渠道商积极应对涨价和市民的提前消费潮，为迎合消费者的习惯，刺激消费，渠道商在提前启动 |
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传统旺季营销策略的同时面对家电产品的涨价潮，积极整合上游资源，大量备货，以拉低家电的零售 |
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价，提升既有的市场份额，扩大市场的影响力。销定制等方式，在厂家提价前备了3亿元的货。”杜隆 |
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健说，除了自行采购备货外，嘉兴永乐就通过大单采购、包集团采购还分配了1亿元的资源，同时，华 |
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东大区整合区域资源，与海尔、“目前仅西门子等厂家合作，争取到了2000万元的资源，这些足以拉 |
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低市场价20%左右。公司4亿多元的备货，以空调、彩电、冰洗、厨卫等商品为主。从本月起，据悉， |
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国美集团嘉兴永乐这些资源将以返利、折扣、直降等方式回馈消费者，不仅可大大提高单件商品的促 |
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销力度，还可提供更优惠的套餐消费价格。涨价趋势无法阻挡针对生产厂家的涨价行为，尽管渠道商 |
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想方设法，动用一切手段压制零售价上涨，但这也只能是一种短期行为，涨价趋势无法阻挡。物流、 |
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人力成本等，长期来看，这些都是无法靠低价跑量所能消化的。渠道商的营销成本也会相应增加，如 |
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另外，渠道商盈利主要靠销售获得厂家返利，士指出，成本上涨影响的不仅是厂家，一旦价格抑制超 |
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过利润警戒线，厂家会降低返利标准，分析人从而影响渠道商的利润。因此，家电涨价是必然的，不 |
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会因渠道商抵制而停滞，只是时间问题而已。 |
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--选自：南湖晚报 |
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